Warum muss ich planen?
Entweder Sie haben ein Ziel vor Augen und planen den Weg dorthin oder Sie lassen sich treiben und landen irgendwo.
Setzen Sie sich mit Ihrer Vertriebsmannschaft zusammen und überlegen Sie wo Sie heute stehen. Was ist realistisch: dass der Umsatz im nächsten Jahr steigt, stagniert oder sogar fällt? Wenn der Umsatz steigen soll, darf das nicht zu Lasten der Marge sein. Was nutzt Ihnen mehr Umsatz, wenn der Gewinn am Ende sinkt? Was gibt der Markt vor? Erarbeiten Sie einen Maßnahmenkatalog. Planen Sie mit welchen Produkten und welchen Kunden Sie Ihr Ziel erreichen wollen.
Vor allem überlegen Sie auch, ob eine Umsatzsteigerung mit dem vorhandenen Personal und Produktionsanlagen realisiert werden kann. Wenn nicht, berücksichtigen Sie diese Investitionen und Zusatzkosten in Ihrer Planung. Vergleiche oben, Mehrumsatz aber weniger Gewinn??
Analysieren Sie die Vorjahre. Klassifizieren Sie Ihre Produkte und Kunden und A-Produkte und A-Kunden. Konzentrieren Sie sich hierauf.
Mit einer sauberen Planung bringen Sie nicht nur Struktur ins Unternehmen, sie macht die Arbeit Ihrer Verkäufer transparenter. Siehe auch meinen Beitrag “Verkäufer - oder was kostet die Welt” in diesem Blog.
Auch das ist Controlling und sichert langfristig die Geschäftsaktivitäten.
Demnächst mehr zum Thema Planung
verfasst von K. Menne - Manager für einen Tag
Controlling für den Mittelstand
http://www.manager-fuer-einen-tag.de