Planen oder nicht planen, das ist keine Frage …
Mit dem Ende der Sommerferien werden die Unternehmen wieder verstärkt aktiv. Der Jahresendspurt hat angefangen. Eines der wichtigsten Themen sollte eine aussagefähige Planung sein. Was heisst das?
Fangen Sie damit an, den Markt zu analysieren. Wo steht Ihr Unternehmen, wo Ihre Mitbewerber, gibt es Veränderungen? Wer sind Ihre Kunden, hat sich die Struktur geändert? Vergleichen Sie mit dem Vorjahr. Kennen Sie die Gründe für die Abweichungen?
Vermeiden Sie die Konzentration auf (einige) wenige Hauptkunden. Wenn Ihnen diese wegbrechen, aus welchen Gründen auch immer, haben Sie ein Problem. Überlegen Sie sich Wege der Neukundengewinnung!
Definieren Sie Ziele und planen die hierfür erforderlichen Maßnahmen.
Erstellen Sie eine Übersicht über die abgegebenen Angebote und stellen diese den erhaltenen Aufträge gegenüber. Fassen Sie bei Angeboten nach! Wie ist Ihre Erfolgsquote, wieviel % der Angebote werden zu Aufträgen? Kennen Sie die Gründe, warum es mit manchen Kunden nicht geklappt hat?
Und vor allem, konzentrieren Sie sich auf Aufträge, die Ihnen eine gute Marge, einen guten Deckungsbeitrag liefern. Nur diese sollten Sie aktiv akquirieren. Dafür ist natürlich wichtig, dass Sie Ihre Aufträge nachkalkulieren. Die Zahlen hierzu liefert Ihnen Ihre Buchhaltungs- bzw. Controllingabteilung.
Demnächst mehr zum Thema Planung
verfasst von K. Menne - Manager für einen Tag
Controlling für den Mittelstand
http://www.manager-fuer-einen-tag.de